O CEO da Hoxton Wealth, Chris Ball, iniciou o negócio depois de participar de uma feira de carreiras da KPMG. ·Paweł Adams
A tendência inicial de Chris Ball para o suborno e a ética de trabalho começou quando ele tinha 11 anos em Watford, entregando jornais e lavando carros.
Vinte anos mais tarde, como CEO, Ball estava empenhado em manter os tapetes limpos e a máquina de lavar louça vazia pela manhã, lançando a sua startup internacional de gestão de fortunas no Dubai e realizando vários voos de 12 horas para se encontrar com potenciais clientes e regressar à sua jovem família no dia seguinte.
“Nem tudo é glamoroso e foi um trabalho árduo no início”, diz Ball. “Mas se você não conseguir aproveitar esses momentos e se comprometer cedo, nunca terá um negócio de sucesso.”
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A empresa de Ball, Hoxton Wealth, atende principalmente expatriados e aconselha um grupo crescente de clientes com mobilidade global sobre planejamento financeiro, aposentadoria e investimentos.
Empregando agora 300 pessoas em 20 países desde a sua fundação em 2018, a Ball gere 2,5 mil milhões de libras em investimentos para os seus 7.000 clientes, prevendo-se que o volume de negócios mais recente da empresa exceda os 30 milhões de libras.
O cliente médio da empresa investiu ativos no valor de cerca de £ 600.000 na Hoxton Wealth. No entanto, nem tudo isto é um património líquido elevado, com alguns clientes a investir apenas £20.000. “Você não precisa ser um executivo sênior de alto nível para conseguir um cargo no exterior”, diz Ball. “Você pode querer se aposentar na Espanha e apenas querer o conselho certo.”
O fundador da Hoxton Wealth, Chris Ball (frente à direita), agora emprega 300 pessoas em todo o mundo.
Quando adolescente, Ball aspirava a se tornar mecânico até que seu pai interveio. Ele então decidiu se tornar fuzileiro naval da Marinha Real, mas a asma frustrou esses sonhos.
Quando estava na sexta série, Ball ficou de olhos arregalados ao ver ternos e funcionários bem-falantes em uma visitação pública de carreiras na KPMG. “Era algo do qual eu queria fazer parte”, lembrou ele.
Ball matriculou-se no programa de pós-graduação do ensino médio e trabalhou na empresa por sete anos antes de passar de consultoria contábil e tributária para gestão de patrimônio no deVeere Group, com sede em Abu Dhabi, através do pai de um amigo próximo.
Ele foi morar com a namorada e, dada a tarefa do telefonema, imaginou que estaria em casa dentro de algumas semanas. Ele logo se entregou, embora o casal morasse em uma cama inflável em um apartamento apertado. Seis meses depois, a namorada de Ball descobriu que estava grávida de gêmeos.
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Três anos e promoções depois, Ball foi convidado para dirigir a operação de DeVeere no Qatar. Ele voava de Abu Dhabi todos os domingos e voltava para casa às quintas-feiras. No entanto, Ball tinha a ambição de se tornar autônomo e poder aconselhar clientes em todo o mundo sobre planejamento financeiro internacional.
“Vi o resto do mundo passar de taxas iniciais para construir relacionamentos de longo prazo e trabalhar com múltiplos ativos”, diz Ball.
Sua esposa, agora grávida de seu terceiro filho, provou apoiar e motivou a decisão de Ball de expandir seus negócios quando ele cofundou a Hoxton Wealth, com sede em Dubai, em 2018, com Matt Dean.
“Fala-se muito sobre investidores DIY, mas é muito difícil para um profissional ocupado encontrar tempo para fazer isso e poder investir em uma plataforma de investimentos”, diz Ball. “Há uma demanda real por esse serviço.
O CEO da Hoxton Wealth, Chris Ball, diz que é crucial fornecer transparência aos clientes.
“A maioria das pessoas não acorda e diz que precisa de um plano financeiro ou de uma visão holística das suas finanças. A maioria das pessoas chega até nós com um problema específico, como uma pensão deixada para trás no Reino Unido ou um expatriado cujo seguro precisa de ser transferido da Europa para a Ásia.”
A contabilização de activos ao abrigo de diferentes regimes regulamentares e planeamento fiscal, a poupança para a reforma, o aconselhamento jurídico sobre testamentos e diferentes moedas apresentam as suas próprias complexidades. O sistema de back-office interpartidário da empresa, chamado Matrix, ajudou a aliviar esses problemas, diz Ball.
O homem de 38 anos diz que o objetivo, que é maior do que a receita, é alcançado “ajudando o maior número possível de pessoas a tornarem-se transparentes sobre as suas finanças”. Ele aponta para a aplicação gratuita Hoxton Wealth, actualmente utilizada por 12.000 clientes, que é “liderada pelas pessoas e capacitada para a tecnologia” e onde os consumidores (a idade média dos clientes é de 50 e poucos anos) são capazes de consolidar os seus activos globais numa única plataforma.
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“Quanto mais cedo pudermos ajudar as pessoas, antes que envelheçam, mais fácil será para nós não enganá-las ou deixá-las com mais perguntas do que trouxeram, porque essa transparência é extremamente importante”, diz ele.
Em 2024, a Hoxton Wealth adquiriu até agora oito empresas de consultoria financeira, sete das quais estão no Reino Unido, e tem planos para expansão futura na Índia. A empresa afirma que a sua divisão nos EUA também se “expandiu agressivamente” desde 2020, onde a necessidade de planeamento financeiro entre os expatriados britânicos está a crescer.
Ball, um torcedor obstinado do Arsenal, admite francamente que aprendeu a distribuir apostas no início de sua carreira e vive de acordo com o mantra: “Se no começo é bom demais para ser verdade, provavelmente é.”
O cliente médio com quem Hoxton Wealth trabalha tem mais de 50 anos. ·Jacob Wackerhausen via Getty Images
Ele perdeu £ 10.000 em um período em 2008, enquanto nos negócios também perdeu $ 750.000 (£ 559.000) como resultado de más decisões de contratação na Hoxton Wealth. “As apostas spread são altamente especulativas e não uma forma de investimento de longo prazo, por isso é provável que deixem cicatrizes pessoais”, observa ele, “e especialmente quando você é mais jovem, elas moldam quem você se torna”.
O chefe da Hoxton Wealth diz que usar um ISA de ações agora faz mais sentido do que nunca.
Na verdade, a maior parte dos conselhos de Hoxton Wealth não são sobre ações e ações individuais ou o princípio de “comprar na baixa, vender na alta”, mas sobre investir no longo prazo.
“Se as pessoas olharem para si mesmas a longo prazo e se certificarem de que não pedem dinheiro emprestado em caso de emergência, geralmente se sairão muito bem”, acrescenta Ball.
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Onde vi outros iniciarem seus próprios negócios e fracassarem, eles eram ótimos planejadores financeiros, mas não eram proprietários de empresas e queriam autonomia. Isso os distrai daquilo em que são bons e os leva ao RH, contratação, demissão e recrutamento.
Como empresa de planejamento financeiro, nossos clientes estão em primeiro lugar e nossos planejadores possuem um grande capital humano. A idade média dos nossos consultores é de 37 anos, em comparação com a idade média de um consultor financeiro no Reino Unido, que é de 55 anos.
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