Larguei meu emprego para cuidar dos negócios da família. Geramos US$ 255 milhões em receitas no ano passado, mas não quero que minhas filhas assumam o controle da empresa.

• O avô de David Heacock fundou uma empresa de fabricação de máquinas no Alabama.

• Seu pai o proibiu de trabalhar na empresa da família, então ele se tornou vendedor.

• Ele mudou o negócio principal da empresa e aumentou suas receitas.

Este ensaio, como dito, foi baseado em uma conversa com David HeacockCEO Compre um filtro. Ele foi editado para maior extensão e clareza.

Jurei que nunca me envolveria nos negócios da família. Meu avô abriu uma empresa de fabricação de máquinas em Talladega, Alabama, e a empresa teve sucesso localmente, empregando cerca de 150 pessoas. Quando criança, nossa família era um peixe grande em um pequeno lago.

Houve atrito dentro da empresa nos bastidores. Meu avô deixou o cargo, deixando meu pai, meu tio e minha tia administrando a empresa. Como cada pessoa detinha uma participação minoritária, houve muitas disputas sobre as decisões. Mesmo quando duas pessoas concordavam, a outra muitas vezes se sentia magoada.

Isso afetou tudo, desde o investimento em novas máquinas até os carros que os proprietários da empresa dirigiam. Nunca houve qualquer estranhamento, mas a tensão diminuiu e diminuiu. A presença do meu avô acabou por destruir o negócio e a família – ninguém queria decepcioná-lo.

Meu pai me incentivou a trabalhar fora da empresa familiar. Após a formatura, consegui o emprego dos meus sonhos na Goldman Sachs. Eu estava ganhando US$ 55 mil na época e planejei cada centavo – até o níquel que dei a um mendigo. Isso deixou minha agora esposa louca, mas significava que eu poderia economizar dinheiro mesmo morando em Nova York.

No final do meu primeiro ano, recebi um bônus: US$ 70 mil. Fiquei absolutamente chocado. Era uma quantia surreal de dinheiro. Guardei e me permiti ser um pouco menos rígido com meu orçamento.

Em cerca de seis anos, eu dirigia um escritório de vendas em Nova York, ganhando US$ 2 milhões por ano. Para mim e meus pais era uma quantia de dinheiro inimaginável.

Porém, comecei a questionar esse trabalho. Percebi que era apenas uma casa de apostas de fundos de hedge. Achei que a automação assumiria esse trabalho. Quando eu tinha 29 anos, me perguntei se queria fazer isso aos 40. A resposta foi um sonoro não, então fui embora.

A essa altura, meu pai, meu tio e minha tia estavam prontos para se aposentar. Eles estavam negociando com uma empresa de private equity para comprar a empresa, mas meu avô não gostou disso. Ele queria que a empresa permanecesse na família.

Meu avô queria que eu comprasse esta empresa e eu procurava algo diferente de negociação. Eu não tinha certeza do que faria com o negócio, mas concordei em comprá-lo por cerca de US$ 2 milhões.

Comecei a voar de Nova York para o Alabama todas as semanas, de segunda a quinta. Jantei com meu avô quase todas as noites. Ele entendia os negócios de uma forma única como ninguém. Fui dono do negócio durante três anos antes de ele morrer, e nossas discussões sobre o assunto se tornaram um momento especial no final de sua vida.

Talladega Machinery and Supply Co. estava envolvida principalmente no atacado. Isto se baseava em relacionamentos de longa data com os vendedores da empresa, embora todos estivessem se aproximando da idade de aposentadoria. Eu sabia que era insustentável.

Explorei várias oportunidades de negócios e decidi diversificar em filtros de ar, renomeando a empresa como Filterbuy. Não havia ligação com o negócio original, mas havia uma boa oportunidade de expansão. Quando conversei com meu avô sobre isso, ele entendeu imediatamente.

Paguei a mim mesmo um salário de US$ 40.000 em meus primeiros sete anos de negócio. Gastei a maior parte de meus ganhos anteriores, inclusive na faculdade de medicina para minha esposa e em uma propriedade de investimento. Grande parte do meu patrimônio líquido estava vinculado aos negócios. Felizmente, valeu a pena. No ano passado, a empresa teve receita de cerca de US$ 255 milhões. Atualmente, estamos administrando um negócio muito saudável.

Meu objetivo é construir uma empresa grande o suficiente para abrir o capital. Não quero necessariamente que minhas três filhas tenham um negócio juntas e experimentem os mesmos erros e atritos que meu pai e seus irmãos.

Embora a Filterbuy seja muito diferente da Talladega Machinery and Supply Co., nossa missão permanece a mesma: causar um impacto positivo em nossos clientes, comunidade e família. Meu avô usou sua empresa como uma ferramenta para o bem, ajudando até a construir um hospital local. Ele ficaria orgulhoso de que esta empresa familiar empregue agora 400 pessoas em Talladega e 862 funcionários em todo o país.

Estou feliz por continuar seu legado.

Leia o artigo original no Business Insider