American Eagle apostó fuerte por Jean Genie Sydney Sweeney… Y funcionó

American Eagle Outfitters Inc. publicó resultados del tercer trimestre que superaron las expectativas, ya que el minorista mejoró sus perspectivas y dejó en el espejo retrovisor la debilidad de principios de este año.

La compañía de ropa causó una tormenta a principios de este año cuando los anuncios que elogiaban las pestañas y los jeans de la actriz Sydney Sweeney causaron el tipo de controversia que una marca difícilmente puede comprar.

American Eagle dijo que sus ingresos trimestrales aumentaron un 6 por ciento a un récord de 1.400 millones de dólares, superando las expectativas de Wall Street de ingresos de 1.300 millones de dólares, con ganancias de 53 centavos por acción que también superaron las previsiones de 44 centavos por acción.

Debido a tendencias de ventas más sólidas, American Eagle elevó su estimación de ingresos operativos del cuarto trimestre fiscal a un rango de $155 millones a $160 millones, basado en un crecimiento estimado de las ventas en las mismas tiendas en un rango de 8% a 9%.

La orientación anterior sugería ingresos operativos de entre 125 y 130 millones de dólares, con supuestos de ventas comparables de un solo dígito.

Para el año, la compañía elevó su guía de ingresos operativos ajustados a un rango de $303 millones a $308 millones en ventas comparables de un solo dígito, desde una proyección anterior de ingresos operativos ajustados de $255 millones a $265 millones en ventas fijas comparables.

Las ventas comparables en sus tiendas íntimas Aerie, que venden productos que incluyen bralettes, calzas y otra ropa interior y lencería, aumentaron un 11 por ciento en el tercer trimestre fiscal hasta el 1 de noviembre.

American Eagle supera las expectativas

Todo fue una buena noticia para American Eagle, que se está recuperando rápidamente después de retirar en mayo su guía para todo el año debido a rebajas generalizadas y una reducción en el inventario.

Desde entonces, la compañía ha renovado su oferta de ropa y ha atraído la atención con anuncios de alto perfil, incluida la infame campaña protagonizada por la actriz Sydney Sweeney. También contó con la estrella de la NFL Travis Kelce, quien se casará con Taylor Swift, en su impulso de marketing.

En conjunto, las campañas de marketing dirigidas por celebridades generaron una adquisición de nuevos clientes “sin precedentes” para la marca, con un número de clientes de hasta 700.000 durante el verano, según la compañía.

Los inversores respondieron positivamente a la actualización financiera, y las acciones de American Eagle subieron aproximadamente un 13% en las operaciones previas a la comercialización del miércoles. Si esas ganancias se mantienen, el minorista de ropa aumentará aproximadamente un 20% en lo que va del año y un impresionante 100% desde sus mínimos de principios de verano.

A pesar del éxito de la campaña liderada por Sweeney, la personalidad de estilo de vida y empresaria Martha Stewart acaba de ser anunciada como la próxima cara de los anuncios de la compañía de jeans.

American Eagle anunció el martes una asociación con la celebridad familiar, que no es ajena a la controversia, pero que ahora está nuevamente en la cima del arco de la redención, para el último capítulo de su campaña navideña, titulado “Give Her Great Jeans”.

Más allá de la Generación Z para American Eagle

La unión es parte de los esfuerzos del minorista para posicionar la mezclilla como un regalo universal, mientras se expande más allá de su enfoque de Generación Z a una audiencia multigeneracional de donantes y receptores a través de la presencia de Stewart, que es fácilmente reconocible tanto para las generaciones mayores como para las más jóvenes, según el director de marketing Craig Brommers.

“Estoy extremadamente satisfecho con el cambio significativo en nuestro negocio, que refleja los pasos decisivos tomados desde la comercialización hasta el marketing y las operaciones, todos con un impacto positivo. Los ingresos récord del tercer trimestre se destacaron por un crecimiento de ventas comparable de dos dígitos en Aerie y un crecimiento positivo en American Eagle, lo que contribuyó a resultados que superaron las expectativas”, dijo Jay Schottenstein, presidente ejecutivo de la junta y director ejecutivo y director ejecutivo de Inc.

“El fuerte impulso continuó en el cuarto trimestre, incluido un excelente comienzo de la temporada navideña. Logramos un fin de semana de Acción de Gracias récord, impulsado por una aceleración de la demanda en todas las marcas y canales y subrayado por un crecimiento sobresaliente en Air y Offline. Estamos enfocados en terminar la temporada con fuerza y ​​mantener nuestro éxito hasta 2026 y más allá”, agregaron los jefes de American Eagle.