Para os poupadores da Geração Z, a loja de Los Angeles forneceu armários de influenciadores

Nadia Garcia estava mostrando a uma amiga seu bairro em Fairfax em um sábado recente, quando parou em frente a uma pequena loja na Avenida Melrose.

“Temos que ir para cá”, disse Garcia ao amigo. Eles entraram e começaram a vasculhar as prateleiras de shorts femininos e leggings Lululemon.

Numa altura em que as compras de segunda mão estão em ascensão – com um mercado global avaliado em cerca de 210 mil milhões de dólares e previsto para atingir 320 mil milhões de dólares até 2030 – uma loja de Los Angeles criou um nicho ao adquirir o seu inventário nos armários transbordantes dos influenciadores das redes sociais do sul da Califórnia.

A Detour, inaugurada em abril de 2024, se autodenomina um “brechó influente”. A maioria dos visitantes da loja são membros da Geração X, como Garcia, que disse ter ficado atraída pelo conceito depois de vê-lo no Tic Tac.

“Eu sabia que seria algo adaptado ao meu estilo e aos meus interesses”, disse Garcia, gerente de marketing digital de 26 anos.

A fundadora Meghan Russell, 28, disse que o nome Detour combina as palavras “desvio” e “alta costura” e reflete o objetivo da empresa de fornecer um “lado” em torno das novas compras de fast fashion.

A loja está tentando resolver dois problemas ao mesmo tempo. As pessoas que não podem pagar a moda a preço integral estão recorrendo a “drogas” baratas que rapidamente saem de moda, disse ela. Ao mesmo tempo, os influenciadores, que trocam as roupas tão rapidamente, recebem tantos presentes de marca que não têm espaço para guardar todos.

“Compramos roupas da Fashion Inspo”, disse Russell.

Russell disse que os influenciadores que desejam se tornar clientes da Detour devem ter cerca de 10.000 seguidores no Instagram.

“O que é realmente interessante sobre este conceito é que ele está enraizado em influenciadores”, disse Nicole Craig, professora de merchandising de moda da Arizona State University. “Nunca vi nada parecido em uma loja física.”

Segundo Craig, a revenda do influenciador está à frente do Detour. Mas parece um pouco diferente.

Kardashian-Jenner lançou o armário Kardashian em 2019 Plataforma de revenda online Vendendo roupas de grife tiradas de armários familiares desordenados. Sites como Poshmark e eBay também trabalharam com influenciadores e celebridades, disse Craig.

Alguns vão para influenciadores roupasuma loja de remessa em Atwater Village, porque eles podiam alugar prateleiras vazias para vender roupas, disse Craig, embora a loja não fosse projetada especificamente para eles.

Para influenciadores, a loja tira a dor de cabeça

A Detour tem mais de 250 clientes influentes que podem deixar seus itens ou, se morarem em Los Angeles ou Orange County, retirá-los.

Dado o quanto os influenciadores de roupas recebem – uma disse que recebe cinco sacolas por dia – as opções tradicionais de revenda nem sempre são uma solução viável, disseram os influenciadores.

O desvio “elimina a dor de cabeça”, disse a criadora de conteúdo Nicole Kramer.

Kramer disse que esperou horas na fila de lojas de revenda locais para que os trabalhadores arrumassem suas roupas. Ela também tentou vender roupas na Poshmark e Mercari, mas achou que era uma perda de tempo.

A criadora de conteúdo Hannah Dietrich costuma enviar roupas de grife oferecidas a ela por marcas. Ela disse que não estava sob nenhuma pressão.

“Eles sabem que recebemos muitas coisas e não há espaço suficiente para guardar tudo”, disse Dietrich.

Russell estima que a empresa “salvou” 100.000 itens em aterros sanitários desde o início das vendas online em 2021.

De acordo com Russell, a empresa gerou aproximadamente US$ 600.000 em vendas até 2025 e tornou-se lucrativa no verão passado. Seis pessoas, incluindo Russell, trabalham nesta loja, e as principais despesas são mão de obra e aluguel mensal, que custa cerca de US$ 6.500.

Russell disse que os preços das roupas são fixados em cerca de 40% a 60% de desconto no varejo, dependendo das condições. Os produtos de beleza estão fazendo um grande sucesso; Por exemplo, Rare Beauty Liquid Blush normalmente custa US$ 25, mas está à venda por US$ 7. A loja diz que só aceita produtos fechados.

Russell disse que os influenciadores recebem uma parte das vendas, normalmente de 25% para itens de baixo preço a 70% para itens de luxo.

Os itens que não são vendidos após alguns meses são doados, devolvidos aos afetados mediante solicitação ou marcados para descarte.

Às vezes, um cliente pode pagar US$ 5 por dois minutos para encher uma sacola com o que quiser em uma grande pilha de produtos de limpeza empilhados no chão. Este trimestre”venderRussell disse: “O cliente está feliz. A próxima venda está planejada para 31 de janeiro.

A cliente de vigilância de longa data, Elizabeth Weber, estima que ganha entre US$ 600 e US$ 1.500 por mês em comissões da loja.

O dinheiro foi especialmente útil quando a criação de conteúdo era seu trabalho principal, porque essa renda “flui e reflui”, disse Weber, ex-vencedor do reality show “Love Island USA”. (Ele agora trabalha para um Iniciando uma foto de beleza.)

Do apartamento para a Avenida Melrose

Criado perto de Modesto, Russell frequentou a Cornell University e obteve o diploma de bacharel em saúde pública e internacional em 2018.

No meio da faculdade, Russell passou dois meses na Tanzânia ajudando uma organização sem fins lucrativos que ensinava sobreviventes de mutilação genital feminina a fazer roupas para se sustentarem. A experiência despertou seu interesse pela moda ética.

“Eu estava tipo, ‘Se vou trabalhar com moda, quero fazer algo diferente em vez de apenas adicionar mais’”, disse Russell.

Russell mudou-se para o sul da Califórnia depois da faculdade e acabou se tornando estagiário de marketing em uma marca de jeans verdes. Foi enquanto participava de um evento por meio de seu trabalho que Russell se viu ouvindo influenciadores sobre seus guarda-roupas “explosivos”.

Um pensamento lhe ocorreu: seus seguidores online, muitos dos quais os seguem por se vestirem como eles, estão interessados ​​em comprar itens de seus armários?

Na Detoure, os preços das roupas variam de 40% a 60% de desconto no varejo, dependendo do estado. Os produtos de beleza estão fazendo grande sucesso.

(Myung Jae Chun/Los Angeles Times)

“Foi um momento luminoso”, disse ela.

Depois de entrevistar amigos sobre o que eles não gostaram em uma experiência lucrativa, Russell encontrou 100 influenciadores no Instagram. Dois responderam, então ela levou as roupas indesejadas para casa e criou um site para vendê-las.

Detoure começou a hospedar pop-ups em 2022, o primeiro realizado no quintal de seu parceiro Mar Vista. Segundo Russell, o pop-up se tornou viral, por isso conquistou muitos seguidores, atraindo Longas filas Em cidades como Costa Mesa, San Diego e Nova York.

Um investimento de US$ 150 mil do programa acelerador da 500 Global permitiu que Russell transferisse as operações de seu apartamento para um depósito. Também abriu caminho para uma loja física na Melrose Avenue, um local privilegiado para compras de segunda mão em Los Angeles.

Russell tem grandes sonhos para o seu negócio. Ele chama a 7555 Melrose Ave. de sua “primeira loja principal” e espera eventualmente abrir lojas em Orange County e San Diego, onde já tem uma base de clientes. Um dia, ele quer abrir uma loja em Nova York.

Por enquanto, Russell está trabalhando em um aplicativo da web para pequenos influenciadores baseados nos EUA com pelo menos 5.000 seguidores carregarem itens em suas prateleiras e enviá-los diretamente aos clientes. A plataforma, que será lançada ainda este ano, segue o modelo de plataformas de vendas como o Depop, mas foi construída para que influenciadores compartilhem com seus seguidores.

Num domingo cinzento de novembro, um punhado de compradores do sexo feminino percorreu as prateleiras da Detour, que estava bem abastecida com roupas da Abercrombie & Fitch, Princess Polly e Revolut durante uma tempestade.

Cliente recorrente, Patricia Rashidi, 31, disse que dirigiu de Woodland Hills até Detour para comprar uma roupa para uma entrevista de emprego. Muitos outros brechós não vendem tamanhos grandes com roupas pretas, disse ela.

“As coisas aqui chamam minha atenção facilmente”, disse Tahitiana Crawford, 19, uma estudante universitária que compra roupas com seu estilo inspirado no Y2K. “Aí você verifica a etiqueta de preço e é tão barato.”