La marca de belleza Ulta superó las expectativas de Street por segundo trimestre consecutivo. (Brian Cassella/Chicago Tribune/Tribune News Service vía Getty Images)
TNS
Ulta Beauty elevó ayer su guía de ventas para todo el año después de superar las previsiones para el tercer trimestre, impulsada por la fuerte demanda de fragancias, cuidado de la piel y otras delicias discrecionales.
El minorista ahora espera unos ingresos anuales de unos 12.300 millones de dólares, frente a un rango anterior de 12.000 millones a 12.100 millones de dólares y muy por encima de los 11.300 millones de dólares del año pasado. Se espera que las ganancias estén entre 25,20 y 25,50 dólares por acción, una mejora con respecto a estimaciones anteriores.
La compañía también es más optimista en cuanto a las ventas comparables, que incluyen ingresos en línea y comercio en tienda durante al menos 14 meses. Se espera que el crecimiento oscile entre el 4,4% y el 4,7%, frente a una previsión anterior del 2,5% al 3,5%.
Esto marca el segundo trimestre consecutivo en el que Ulta superó las expectativas, lo que hizo que sus acciones subieran inicialmente antes de volver a caer, pero aún así cayeron más del 24% en lo que va del año.
La directora ejecutiva, Kecia Steelman, atribuyó el impulso a un flujo constante de nuevos productos, experiencias digitales y en las tiendas más claras, además de un marketing más asertivo, todo lo cual, según ella, resonó entre los clientes.
“Nuestros resultados del tercer trimestre superaron nuestras expectativas, lo que refleja el progreso constante y el impulso que nuestro equipo está generando a medida que ejecutamos nuestra estrategia Ulta ‘Beauty Unleashed’”. Nuevos y emocionantes surtidos, experiencias mejoradas en las tiendas y digitales, y audaces esfuerzos de marketing están resonando entre nuestros huéspedes y han dado lugar a sólidos resultados de ventas, ganancias de participación de mercado y crecimiento en todas las categorías y canales de comercio electrónico”, dijo Keman Steel, presidente y director ejecutivo de Belleza.
Agregó que las ofertas del Black Friday y Cyber Monday eran alentadoras, incluso cuando los hogares en dificultades están observando más de cerca el gasto. Según Steelman, los compradores siguen siendo conscientes del valor, pero continúa disfrutando de lujos asequibles, productos de temporada y regalos.
“Mientras miramos hacia la importante temporada navideña, sabemos que las billeteras de muchos consumidores están apretadas y están buscando valor. Confiamos en nuestros planes”, dijo Steelman.
Crecimiento de las ventas de Ulta Beauty
Para el trimestre, Ulta reportó ganancias de 5,14 dólares por acción, superando los 4,64 dólares esperados por los analistas, sobre unos ingresos de 2.860 millones de dólares, superando también las previsiones. Las ventas aumentaron con respecto a los 2.530 millones de dólares del mismo período del año pasado, con un aumento de las ventas comparables del 6,3 por ciento.
Tanto el tráfico en la tienda como el online aumentaron, mientras que los clientes gastaron más por visita, aumentando el tamaño promedio del ticket en un 3,8% y las transacciones en un 2,4%.
Los ingresos netos durante los tres meses hasta el 1 de noviembre fueron de 230,9 millones de dólares, en línea con las ganancias por acción del año anterior, pero ligeramente por debajo de las ganancias globales del año pasado. Steelman dijo que a pesar de un sentimiento más débil de los consumidores, el compromiso se mantuvo sólido, y tanto los productos convencionales como los de prestigio registraron ganancias de un solo dígito.
Las fragancias lideraron el grupo con un crecimiento de dos dígitos, impulsado por marcas de alta gama como Valentino y Dolce & Gabbana, así como ofertas más asequibles, lo que llevó al minorista a ampliar el espacio de fragancias en la mayoría de las tiendas de EE. UU. antes de las ventas navideñas.
El cuidado de la piel fue la segunda categoría más fuerte, avanzando a un ritmo alto de un solo dígito, ayudado por la demanda de marcas coreanas en las redes sociales y el debut de otoño de Fenty Skin Body.
Ulta Beauty se está expandiendo globalmente
La expansión internacional y un nuevo mercado en línea de terceros también se han convertido en elementos centrales de los planes de crecimiento de Ulta. La adquisición por parte de la compañía del minorista británico Space NK abrió un punto de apoyo en Europa, mientras que una empresa conjunta en México agregó siete tiendas durante el trimestre y su primera ubicación en Medio Oriente abrió en Kuwait a través de una franquicia.
El nuevo mercado ya ha traído más de 120 marcas y más de 3500 productos, ampliando el alcance de Ulta a segmentos emergentes como el bienestar.
Ulta a principios de este año terminó su relación con Target y en el tercer trimestre la compañía abrió 28 nuevas tiendas, remodeló 15 y cerró una. En los primeros nueve meses del año fiscal 2025, Ulta Beauty abrió 58 nuevas tiendas, reubicó cuatro, remodeló 24 y cerró tres, lo que significa que operó 1.500 tiendas Ulta Beauty con un total de 15,6 millones de pies cuadrados. en EE. UU., además de 84 tiendas en el Reino Unido e Irlanda operadas por Space NK.
Las tarifas más altas se han sumado a las presiones de costos, lo que ha contribuido a precios más altos impulsados por la marca, según el director financiero interino Chris Lialios. El cuidado del cabello experimentó un crecimiento de un solo dígito, aunque las herramientas de peinado se vieron afectadas por la suavidad de los precios.
Ulta Beauty ha nombrado a Christopher DelOrefice, actualmente en el grupo de tecnología médica Becton Dickinson, como su nuevo director financiero, a partir del 5 de diciembre.
