Embora as motocicletas possam parecer um pouco rebeldes ou até perigosas, elas apelam ao espírito americano.
Em muitos aspectos, Jon Bon Jovi estava certo quando comparou uma motocicleta a um cavalo na música de sua banda “Wanted Dead or Alive”.
“Porque sou cowboy, monto um cavalo de aço” – pode ser um texto simples, mas combina o espírito cowboy com um ambiente moderno.
Bon Jovi não menciona a marca de seu corpo de cowboy, mas é difícil imaginar que não seja uma Harley Davidson.
“Em todo o mundo, a Harley-Davidson une as pessoas de forma profunda, apaixonada e autêntica”, compartilhou a Web Bike World. “Em todas as cidades, de país para país, os ideais de liberdade e auto-expressão transcendem a cultura, o género e a idade.”
A identidade da marca é algo em que uma empresa realmente confia.
“Em 1903, quatro jovens iniciaram um incêndio cultural a partir de um pequeno galpão em Milwaukee, Wisconsin, que se espalhou por regiões e gerações. Sua inovação e imaginação sobre o que era possível sobre duas rodas desencadearam uma revolução no transporte e no estilo de vida que tornou a Harley-Davidson a marca de motocicletas e estilo de vida mais desejável do mundo”, disse a empresa em seu site.
Isso tem sido verdade há mais de 100 anos, mas os tempos e os gostos mudam.
De acordo com Hivell, o marketing e o relacionamento com os clientes da Harley são baseados em alguns princípios simples.
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Herança e legado: Fundada em 1903, a Harley-Davidson ganhou reconhecimento de marca há mais de um século, tornando-se sinônimo do segmento de motocicletas cruiser.
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Presença cultural: A marca está associada à aventura, masculinidade e inconformismo e já apareceu em filmes de Hollywood como “Easy Rider” e “Terminator 2”.
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Merchandising e licenciamento: O nome Harley-Davidson vai além das motocicletas e inclui roupas, acessórios e itens colecionáveis de marca que contribuem para o reconhecimento e a fidelidade da marca.
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Artesanato de alta qualidade: A marca é conhecida por suas motocicletas cruiser pesadas, feitas de materiais de alta qualidade e com aparência artesanal diferenciada.
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Personalização e customização: A Harley-Davidson oferece amplas opções de personalização, permitindo que os motociclistas personalizem suas motocicletas e fortaleçam sua conexão emocional com a marca.
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Durabilidade e longevidade: As motocicletas Harley são construídas para durar, muitas vezes transmitidas de geração em geração, reforçando o valor percebido da marca.
Embora o legado e uma base de fãs leais ajudem, marcas fortes ainda podem enfrentar desafios.
“Em todos os EUA, os revendedores Harley-Davidson estão fechando suas portas aos clientes. De São Francisco a Kewanee, Illinois, e Titusville, Flórida, lojas antigas fecharam e algumas não deram motivo para seu fechamento”, relata Jalopnik.
Esse tempo de inatividade ocorreu mesmo entre revendedores com um longo histórico.
“Os exemplos são em todo o país, desde a Harley-Davidson de São Francisco, originalmente fundada por Dudley Perkins, membro do Hall da Fama da AMA e fechada após 110 anos, até o fechamento da Harley-Davidson em Nova York.
Mais varejo:
Os problemas da marca remontam à pandemia de Covid, “quando a oferta diminuiu diante do aumento da demanda e os revendedores cunharam dinheiro. O estoque limitado significava que as bicicletas eram vendidas pelo preço integral e os descontos praticamente desapareceram”, de acordo com Jalopnik.
“A rede de varejo da Harley está se consolidando para incluir menos operações maiores, o que pode indicar que a empresa está em grandes apuros. George Gatto, presidente do Conselho de Revendedores Harley-Davidson da NPDA, diz que é simplesmente porque os revendedores não estão ganhando dinheiro”, compartilhou o portal automotivo.
A Harley-Davidson não fornece uma lista de concessionárias fechadas, mas a mídia local relata várias interrupções.
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Miracle City Harley-Davidson, Titusville, Flórida: : Fechado (permanentemente) 1º de setembro de 2024
Fonte: Flórida Hoje -
Nova York Harley-Davidson Long Island City, Nova York: : Fechado (permanentemente) 28 de setembro de 2024
Fonte: Power Sports -
Dudley Perkins/localização de Harley de cem anos em São Francisco (antigo revendedor): : Fechado em 2024 no fechamento repentino e significativo de uma concessionária familiar de longa data.
Fonte: Jalopnik -
Rosemont Harley-Davidson (área de Windy City): Fechamento/consolidação planejado anunciado no final de 2024 (consolidação com loja próxima).
Fonte: Power Sports -
Esconderijo Harley-Davidson, Joplin, área de Missouri: Anunciado encerramento permanente (final de março de 2025).
Fonte: Power Sports -
High Country Harley-Davidson, Frederick, CO e Cheyenne, WY (dois locais): Anunciado fechamento permanente após 25 anos em julho de 2025.
Fonte: Power Sports -
Harley-Davidson de Vreeland, Bloomsburg, Pensilvânia: : Fechado (permanentemente) 30 de setembro de 2025
Fonte: Power Sports -
Outros fechamentos permanentes pequenos/locais documentados em 2024-2025: Muitos relatórios e meios de comunicação locais documentam tempos de inatividade adicionais em um revendedor (exemplos citados na imprensa especializada).
Fontes: Jalopnik, Revzilla
O CEO Artie Starrs abordou os problemas da marca na publicação dos resultados do terceiro trimestre.
“Embora o varejo continue sendo um desafio, estou verdadeiramente entusiasmado com o que experimentei em toda a empresa, nas concessionárias e na comunidade mais ampla do motociclismo. Embora tenhamos muito trabalho pela frente, nosso sucesso começa com nossas concessionárias – quando elas prosperam, a Harley-Davidson prospera”, disse ele.
O CEO planeja desenvolver o legado da marca no futuro.
“No futuro, podemos esperar um maior foco nos principais impulsionadores do crescimento sustentável: concessionários fortes e rentáveis, desenvolvimento da forte ligação que os passageiros têm com a nossa marca, marketing localmente relevante e crescimento eficiente em termos de capital”, acrescentou.
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EPS diluído de US$ 3,10 entregue
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As vendas globais de motocicletas no varejo caíram 6% em comparação com o ano anterior
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As receitas da HDMC aumentaram 23% em relação ao ano anterior
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As entregas globais de motocicletas aumentaram 33% em comparação com o ano anterior
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Margem de lucro operacional HDMC de 5,0%
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Os estoques globais dos revendedores diminuíram 13% em comparação com o final do terceiro trimestre de 2024, à medida que a empresa continuou a priorizar a redução dos estoques dos revendedores em todo o mundo
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Impacto de US$ 27 milhões no terceiro trimestre de 2025 de tarifas novas ou aumentadas introduzidas em 2025
“As vendas globais de varejo de motocicletas no terceiro trimestre caíram 6% em relação ao ano anterior, refletindo a continuação da fraca demanda em meio à confiança desfavorável do consumidor, às altas taxas de juros relativas e às preocupações com a inflação. O desempenho do varejo na América do Norte caiu 5%. O desempenho do varejo internacional caiu 9%, com a EMEA mais fraca do que a APAC e a América Latina apresentando um crescimento moderado”, disse a empresa.
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Esta história foi publicada originalmente pela TheStreet em 2 de dezembro de 2025, onde apareceu pela primeira vez na seção Varejo. Adicione TheStreet como sua fonte preferida clicando aqui.
